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积极应战—开业时

来源:时间:2018-05-22 17:03点击:555 分享:

积极应战—开业时
一、开业庆典执行
开业庆典执行依据前期的开业庆典策划有条不稳地进行,按照流程开展,明确责任人,具体落实到实处,遇到紧急或特殊情况及时调整。
开业庆典开始前,所有的宣传物料、促销奖品等摆放整齐到位,店内所有的施工装修、产品陈列完毕,保证开业庆典完毕后正常营业。
开业庆典活动一定要重视卖场气氛的营造。开业促销要想一炮打红,一定要营造出开张大吉的气氛,以招揽人气。比如利用拱门、气球、彩带、彩旗、巨幅、花篮、花圃、促销员广告着装、绶带、广告车以及POP等,制造气氛。如果条件允许,能搞一些现场表演、互动游戏之类的活动,效果自然更好。
因母婴店消费群体的特殊性,在开业庆典执行过程中尽量迎合宝宝和妈妈的心理,特别注意活动执行过程中的安全问题,杜绝一起安全隐患。
开业庆典应与促销活动配合完成,开展打折买赠等优惠活动拉住顾客,博得开业当天的头彩。
开业庆典活动的成败最关键的应该是活动执行过程中的细节决定了活动的成败。
1、庆典活动执行前期-执行方案的细节问题:活动成功的前提和依据是一套尽善尽美的活动执行方案。执行方案的细节应该有切合主题的时间安排(活动时间必须符合邀请参加活动来宾的时间规律)、执行方案中的活动流程必须明确时间和内容,活动进行中内容的衔接尤其是观众互动环节的细节把控。
2、庆典活动执行前期-活动信息宣传的方式:在活动进行之前,宣传方式的选择也是活动执行必不可疏忽大意的环节。宣传方式的选择或直接导致来往顾客的数量和质量,活动的执行效果和品牌的影响力。
3、庆典活动执行过程中-活动执行人员的配备:活动执行人员的配备重心应在接待、引导及活动主持上。接待人员的完美接待会让顾客从内心感觉到开业庆典活动的组织、条理性,拉近店面和顾客的距离,顾客的情绪势必也会间接的影响到活动现场的氛围。
活动进行过程中,主持人起到非常重要的作用直接关系到活动的气氛和与观众互动的情绪,所以选择一位经验丰富、知识全面的活动主持人是尤为重要的。
4、庆典活动执行过程中-顾客互动的细节:与顾客互动的过程往往出现两个极端,一是场面冷清,没人参与,二是人员嘈杂,秩序混乱。因此现场秩序的维护和主持人的应变能力非常重要,在活动过程中要认真把控。


二、开业宣传活动
开业宣传一般于开业前一周开始,根据活动主题向市民传递即将开业的信号,宣传简洁有力度,传递开业信息,目的在于造势。形式主要以置传单页、亲子网站等,可根据当地顾客心理和媒体接收情况进行相应的调整。
一)、对外宣传
于开业前三天在当地门户网站、亲子频道发布开业信息,邀请妈妈和宝宝去体验。
开业前两天告知当地居民即将开业及开业促销信息。

店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅。
开业期间,在店周边的小区和商业街、学校周边发放宣传单。
有条件的客户可联系当地公交公司做车体广告或联系电台、电视台做宣传。


二)、店内宣传
招牌广告要简洁明了。我们泡泡呀的招牌一般是总部设计,加盟店自行制作,力求让招牌在周边的店铺中脱颖而出,醒目而又符合母婴心理。
灯箱:店外摆设灯箱广告,夜晚光彩夺目,可以重点介绍服务项目或代表性商品。
橱窗:橱窗是店面的眼睛。橱窗是零售商业普遍采用的广告形式,同时也是装饰店面的重要手段,借以宣传商品,促进销售。橱窗的摆设要反应商品的经营特色,营造一种氛围,使顾客看后产生兴趣,并有购买欲望。
POP广告:营造卖场艺术的氛围。POP是零售商业最常见的广告形式之一,是促销活动的重要载体和传播媒介,主要用来刺激和引导消费,活跃卖场气氛。
所有店内物料的摆放遵循顾客购物心理,以美观、实用为原则。





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