欢迎来到我们泡泡呀母婴品牌!

婴儿游泳一站式加盟连锁培训

未雨绸缪—开业前

来源:时间:2018-06-20 15:21点击:175 分享:

未雨绸缪—开业前

一、市场调研
市场调研是开店前要做的基础工作,也是一切营销活动开展的重要依据之一。准确的市场调研能够在开店之初分析店面的优劣,了解竞争对手的详细情况,洞察顾客的消费心理,提高开店的成功率。在店面正式营业后,也要不定期调查,及时了解信息。首先要关注政策新闻,关注行业现状,对行业的发展趋势了如指掌,其次要实地考察店面周边环境及来往顾客。

一)、市场调研—同行考察
实地考察店址周边状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。你要注意考察这些内容:
1.周边环境;
2.竞争对手;
3.竞争对手店内情况:,货品陈列,产品品类,产品品牌,产品价格,产品高中低档搭配比例,顾客比较容易接受的产品和品牌以及特色服务和优势等详细情况。这是店面陈列和营销活动开展的重要依据和借鉴;
4.宣传方式;
5.销售淡旺季;
6.相同业态:通过走访店址周边店面,了解相同业态,如童装店、儿童摄影店等,看能否带来客源,也是为以后异业联合提前做好工作;
常用的竟争店调查方法:
1.从口碑或亲身访查来了解竞争店的实力。如经营店圈距离、经营者理急、资本额、开店年份、营业时间、店休日、员工人数、服务方式、经营规模、经营店品结构及价格带,再从顾客的穿着、年龄、及购买的经营店品来判断顾客阶层。
2.充当为顾客,打探经营店品来源,并从陈列量观察主力经营店品类,各品类的数量、价格带、经营店品等级分布及主要供应厂商及经营店品品质。
3.观察并记录通过竞争店入口的客人数及提袋率,分析其流向及时段等,以推测营业额及顾客属性。
4.定期制作消费者问卷调查表,了解市场定位及顾客群的变化。

二)、市场调研顾客调查
人群结构;
消费水平;
消费特征;
在进行顾客调查之前,需要了解当地整体的消费水平、人均收入情况等。顾客调查主要针对目标人群的消费习惯和消费倾向进行,目的在于通过分析洞察消费需求,制定相应的营销策路和品牌定位,进而进行有针对性的促销和传播。

二、开业准备
俗话说:好的开头是成功的一半。开业庆典是积聚人气、赢取首批顾客的重头戏,直接关系到以后的经营。因此,对母婴店来说,开业前的准备工作尤为重要。
一)、开业时间和主题确定
开业时间的确定主要参考店内的建设情况、天气因素和顾客的生活习惯等因素,以下几方面的内容需要重点参考:
1.关注天气预报,提前了解近期天气情况,尽量选择阳光明媚的良辰吉日。天气晴好,更多的人才会走出家门,走上街头,参加典礼活动,这是积攒人气的第一步。
2.营业场所的建设情况,各种配套设施的完工情况,水电暖等硬件设施建设。
3.尽量能够邀请知名嘉宾或有关领导参加开业庆典,选择主要邀请嘉宾和领导能够参加的时间,选择大多数目标公众能够参加的时间。

4.考虑民众消费心理和习惯,善于利用节假日传播组织信息。如各种传统的节日、近年来在国内兴起的国外的节日、农历的3、6、9等结婚较多的日子。借机发挥大造声势,激励消费欲望。
5.考虑周围居民生活习惯,避免因过早或过晚而扰民,一般安排在上午9:00-10:00之间最恰当。
为吸引人气,开业庆典通常与开业促销活动同时进行,为开业庆典策划一个醒目有力、简短高效的主题非常有必要,一方面为了造势,营造喜庆热闹的气氛,积聚人气,另方面可以让顾客直接参与体验,加深对店面的好感印象。

二)、开业庆典策划
开业庆典活动是一个系统工程,涉及面广,头绪多,需前期周密布置,并明确具体事项责任人,不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。开业庆典活动主要依据店内规模和成本制定相应的预算方案,但万不可草草了事,如果条件允许,可请庆典策划公司全程代理。
策划主要包含两个部分:开业流程和庆典准备;开业宣传。
1、庆典准备
拱门1个
地毯1块根据活动现场面积测量
花篮6-18个
鞭炮若干
气球若干
开业横幅2条
贺幅若干
彩旗若干
PoP广告牌
现场工作人员和促销员统一服装视人员确定
如有剪彩需要另准备剪彩红绸布、剪彩剪刀、胸花等
2、开业流程
于开业前3天,店内产品摆放、设施安装调试完毕,工作人员到位,保证正常营业
于开业前1天,庆典活动所需的物资准备到位并做详细检查。
开业当天
7:30-8:00布置活动现场(气球、拱门、地毯、音响等摆放调试完毕)。(明确负责人)
8:00-8:30现场播放音乐,为突出喜庆和热闹的气氛,以欢快的儿童歌曲为主。(音响师)
8:00-8:30全体工作人员到位,帮助打扫店内卫生、调整摆放产品、宣传单页、活动促销品等,查漏补缺。
8:30-9.00主持人准备,调试话筒和调整节目单。
9:00主持人致辞,宣布庆典活动开始。
庆典活动开始后,依据各店的情况具体执行,时间控制由各店自行调整。
庆典活动现场可穿插互动游戏,要求观众参与进来。
如吹气球比赛:规定1分钟时间内谁吹的最多最大获胜,获胜者得奖品一份。
现场拍卖:准备店内部分产品,1元起拍,谁出价高就由谁获得该产品。

免费抽奖:准备乒乓球20个,上标注奖项,并设置相应奖品。(此环节可由小朋友代家长参加)


三)、开业庆典邀请宾客准备
首先确定邀请对象,邀请上级领导以提升档次和可信度;邀请工商、税务等直接管辖部门,以便今后取得支持;邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础;邀请同行业人员,以便相互沟通合作。
邀请方式:电话邀请,还可以制作通知,发传真,更能够表明诚意与尊敬的方法是发邀请函或派专人当面邀请。请工作应该提前一周完成,以便于被邀者及早安排和准备。
除邀请嘉宾外,还要邀请一定数量的顾客,一般为自己的亲朋好友,营造开业当天人气火爆的气氛,另一方面也利于开业庆典活动中互动环节的执行。




华南区
华北区

在线客服
在线留言 微信关注 精英招聘 返回顶部